7月10日,中國兵器工業(yè)集團江麓機電集團有限公司重裝公司共簽訂塔機銷售合同239臺,簽單額達1.5億元,同比增長達11.9倍;銷售發(fā)貨90臺,銷售收入5632萬元,同比增長8.06倍;全年實現(xiàn)產(chǎn)出85臺,同比增長10.62倍;按照“控風險、求效益、穩(wěn)增長”總體要求,實現(xiàn)了全款簽單1.38億元,創(chuàng)造了江麓塔機有史以來全款簽單最高紀錄。 一年來,公司抓住市場回暖的大好機遇,外拓市場,內(nèi)抓管理,民品經(jīng)營逐步走出困境。一方面,大力開拓市場,及時調(diào)整銷售策略,實施“走出去、請進來”戰(zhàn)略,除了采取微信和視頻會議等常規(guī)手段加強營銷管理外,還采取集中優(yōu)勢兵力、打好營銷陣地戰(zhàn)的營銷新舉措,加強對戰(zhàn)略客戶的深度融合。深入福建、廣東、上海等重點市場拜訪新老客戶,深耕區(qū)域市場,加強對戰(zhàn)略客戶的長期維護,公司領導還親自帶隊到房企進行高層互動與對接。將戰(zhàn)略客戶“請進來”,邀請他們到公司進行實地考察。 另一方面,內(nèi)抓管理,通過精益生產(chǎn)提升經(jīng)營管理水平。針對銷售簽單的喜人形勢,創(chuàng)新生產(chǎn)管理模式,以訂單交貨期為依據(jù)采用總裝拉動生產(chǎn)作業(yè)方式,在合理下達生產(chǎn)計劃后,做好生產(chǎn)統(tǒng)籌安排,狠抓配套產(chǎn)出,所有自制件、協(xié)作件、外購件進行平行調(diào)度,作到準時化生產(chǎn)。全體干部員工持續(xù)發(fā)揚軍工優(yōu)良作風,堅守生產(chǎn)一線,確保銷售發(fā)貨。公司將精益管理工作與生產(chǎn)作業(yè)相結合,通過不斷完善“6S”管理,加強對生產(chǎn)現(xiàn)場、吊繩吊具和設備維護保養(yǎng)的管理,不僅使現(xiàn)場管理水平得到提升,更有效地提高了生產(chǎn)作業(yè)效率,降低了生產(chǎn)成本。 此外,公司十分注重技術創(chuàng)新和技術引領,多次派技術人員深入市場進行調(diào)研,努力提升產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。針對住宅產(chǎn)業(yè)化的全國推廣,公司快速反應,開發(fā)全新智能化塔機JL7528以適應市場,同時持續(xù)技術優(yōu)化、工藝改進工作,片裝式塔身已全面推入市場,JL6513B和JL7036B片裝式塔機進入市場后立刻受到高度關注,反響強烈。(陸龍 付煉) |